Grafický expertní systém
Pharmapa® je určen ke grafickému hodnocení
aktivit v teritoriu České republiky, resp. Slovenské republiky,
Poska, Rumunska a Maďarska v okresních regionech. Umožňuje
na základě dodaných dat v přesně definovaném formátu vyhodnocovat
obchodní výsledky v jednotlivých okresech a také v časové
ose. Lze také vymezit větší regiony pro obchodní zástupce
a hodnocení provádět i v těchto větších celcích.
Základem je datový soubor, který si uživatel vytvoří v externím programu.
Takto připravený soubor lze v expertním systému PHARMapa
vyhodnocovat v teritoriu dané republiky. Po zvolení datového souboru
uživatel vybere sledovanou položku. Změnou intenzity zvolené barvy se
zobrazí jednotlivé hodnoty na mapě. Barevná škála se volí automaticky
mezi minimem a maximem dat, případně lze zvolit maximální hodnotu.
Pro datové soubory, kdy rozsah hodnot je v rozmezí několika řádů, lze
použít logaritmickou transformaci. Ta umožňuje lépe rozlišit minimální
hodnoty. Podle polohy kurzoru se pak objevují číselné hodnoty v jednotlivých
okresech. Dvoustiskem tlačítka myšky se objeví i časový vývoj
v daném regionu.
Dále lze porovnávat skutečné hodnoty s plánem nebo jiným obdobím,
normovat údaje v okrese dle zvolené databáze (např. podle počtu
obyvatel) apod. Toto porovnání lze provádět i v definovaných větších
celcích (např. regiony obchodních zástupců, regionálních skladů apod.)
Součástí této verze jsou také normovací a porovnávající databáze s počtem
obyvatel v jednotlivých okresech a počtem registrovaných lékáren.
Tyto databáze uživatel může dále upravovat a rozšiřovat.
Základní funkcí programu je vyplňování jednotlivých okresů barvou
různé sytosti podle velikosti např. obchodních výsledků v jednotlivých
okresech. Čím je hodnota v daném okrese větší, tím sytější barvou je
okres vyplněn. Barevná škála se volí automaticky mezi minimem a maximem
dat (případně lze ručně zvolit maximální hodnotu). Bílá barva je
použita pro hodnotu nula, velmi tmavá barva je použita pro okres s hodnotou
nejvyšší, mezi tím se nachází mnoho odstínů.
Prodeje v jednotlivých okresech v kusech jsou absolutní čísla, která
lze sice přehledně porovnávat, ale nedávají zcela přesnou informaci
o tom, jak si který prodejce vede, protože ne všechny okresy mají stejný
počet potenciálních zákazníků (tedy např. obyvatel). Je možné zohlednit
i složitější vlivy – např. ekologická zátěž daného okresu zvyšuje
spotřebu léčiv apod.
Přenásobením prodejů v jednotlivých okresech váhami jednotlivých okresů pak teprve dá informaci, na jejímž základě lze prodejce korektně
vzájemně srovnávat. Obecně lze říci, že pomocí normovací databáze se údaje z hlavní databáze upraví tak, aby byly navzájem srovnatelné výsledky
na územích, které rozlohou, počtem obyvatel, poptávkou apod. mají výchozí podmínky rozdílné. Hodnotami z normovací databáze se tedy násobí
hodnoty jednotlivých okresů z hlavní databáze.
Další funkcí je porovnávání. Porovnávací databáze obsahuje pro každý
okres jakousi požadovanou hodnotu. S ní se porovnává skutečná hodnota
v každém okrese.
Vzájemný poměr požadované a skutečné hodnoty je použit pro vybarvení
každého okresu.
Některé aktivity mají jako základní územní jednotku celky větší, než je
okres. Příkladem může být hodnocení prodejců, z nichž každý působí na území
několika okresů. Pro tuto situaci je možné definovat skupiny okresů, které
se pak při zobrazování chovají jako nedílné celky.
Hlavní databáze může obsahovat údaje každého okresu pro různá období.
Pak je zajímavé zobrazit vývoj hodnot jednoho okresu v průběhu období.
Nejdůležitější přínosy aplikace
- Základem geomarketingu je grafický expertní systém Pharmapa®.
- Umožňuje rychlé porovnání prodejů mezi jednotlivými okresy s uvážením geografických souvislostí.
- Nabízí přehled o úspěšnosti prodeje v jednotlivých obchodních regionech.
- Prodeje za jednotlivá období lze nejen srovnat s jinými obdobími, ale také s potencionálem kupní síly či s plánem společnosti v daném regionu.
- Pharmapa® umožňuje ve zjednodušené formě znázorňovat i rozmístění jednotlivých odběratelů na teritoriu ČR a SR.